Standbemanningstraining voorkomt gemiste kansen

Standhouders die het maximale uit het beursdeelname willen halen, ontkomen niet aan een training van hun standbemanning. Een mooie stand trekt beslist meer belangstelling van bezoekers, maar zonder de juiste opvang van deze aandacht door een getrainde en/of ervaren standbemanning mist de deelnemer de nodige kansen.

Vaak gaan standhouders er ten onrechte van uit, dat een ervaren verkoper in voldoende mate getraind is om op de beursstand te staan. Helaas, maar in de beurspraktijk blijkt, dat voor verkoop in de bedrijfsomgeving iets andere vaardigheden nodig zijn dan voor verkoop op een stand. Te denken valt aan hoe bezoekers vanuit het gangpad de stand op te trekken, het voeren van een gesprekken met willekeurige bezoekers, welke houding aan te nemen, etc.

In een goede standbemanningstraining wordt het aanleren van de vaardigheden ook aangepast aan het niveau van de ervaring. Hoever kun je in het aandringen gaan? Wanneer en wat bied je bezoekers aan? Hoe om te gaan met vragen, waar de standbemanning zo een-twee-drie geen antwoord op heeft? Hoe zo snel mogelijk tot een lead te komen in plaats van lange gesprekken te voeren? Hoe een lead op te volgen, zowel op als na de vakbeurs? Etc. etc.
Meer lezen

Een goede voorbereiding op beursdeelname is onmisbaar. Training van de standbemanning maakt daar onlosmakelijk deel van uit.